你是否犯了这3个点击付费广告错误?

 
 

这些常见的点击付费(PPC)广告错误是很容易避免的,尽管如此,我们还是看到了它们。和结束。和结束。一次。这些错误会损害你的点击率(CTR)、质量分数和投资回报(ROI)。你在自己的点击付费广告宣传中是否也犯了这些错误?

广义匹配是AdWords中默认的关键字匹配类型,也是大多数PPC营销者默认的类型。不幸的是,许多广告商并没有意识到广泛的竞争到底是怎样的一种竞争。以寻找钢琴凳引发的广告为例:

看起来,长凳工厂和JCPenney正在用broad match对关键字长凳进行投标;“照明宇宙”可能正在竞标钢琴灯。在这两种情况下,谷歌认为这些广告都是一个不错的匹配关键字钢琴椅-只要一个词必须匹配查询,在许多情况下,你所需要的只是一个同义词的一个术语。

但是一则关于重型公园长椅的广告显然不适合这个问题。杰西潘尼可能有钢琴凳,但从广告中看不出来。钢琴灯绝对不是一个很好的搭配,照明宇宙不提供任何类型的长凳。相关性差意味着这些广告可能有低的点击率,他们得到的点击是浪费钱。(难怪《照明宇宙》在PPC上花了这么多钱。)

如果你打算使用broad match,确保你监控你的搜索查询报告,找出与你的业务无关的问题。然后添加这些术语到您的负面关键字列表。例如,“照明宇宙”可以通过设置一个负面的关键字来节省一些钱。然后,他们可以继续竞标钢琴灯,而不需要匹配长凳的查询。(对于大量与钢琴相关的关键词,比如活页乐谱、钢琴封面等,他们可能也应该这样做。负关键字工具可以帮助你找到相关的负关键字候选人。)

看看这些为我提供的查询邮件订购肋骨的广告:

6个广告中有3个在标题甚至广告的正文中都没有我搜索到的关键词。这是一个大禁忌!正如你从第四个广告中看到的,谷歌在你的广告中加粗了与查询匹配的词,这突出了你的相关性——不幸的是,第四个广告是一个垃圾结果从Ask.com(为什么我要离开谷歌去另一个搜索引擎?)

实际上我喜欢第一个广告的写作,但我猜这家公司在多个广告组中使用相同的广告。如果他们为规模更小、更具体的广告群体量身定制广告,可能会得到更好的结果,而且每点击支付的费用可能会更低。做胸肉广告的两个地方也一样——如果这些地方卖排骨,他们就应该在标题和文案中写上“排骨”这个词。如果没有,他们应该将“肋骨”设置为一个否定的关键词(参见错误1)。

它是很容易添加一个扩展到你的广告,扩展使你的广告更大和更多的点击。他们对产品(而不是服务)特别有效,因为人们会对他们所寻找的东西的描述做出反应。针对字母组合项链的广告排名前三,并利用这一特点添加了一条具有代表性的项链的图片:

如果你在寻找一条字母组合的项链,你会不会更有动力去点击其中一个有图片的广告呢?它会立即告诉你这个广告与你的搜索是相关的,而你甚至不需要阅读文本。

这里有另一个例子,从寻找回形针-只有一个在侧带的广告使用了产品延伸。

不过,我得说,我最感兴趣的是宣传“未来回形针”的那家公司

为了帮助使用这些和其他类型的广告扩展,请查看我们的完整指南谷歌AdWords扩展。

Elisa Gabbert是WordStream的内容和搜索引擎优化总监。喜欢的东西有酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。